Wenn Deals Regeln ersetzen: Wie man
unter Druck verhandelt

Matthias Schranner, einer der weltweit führenden Experten für Verhandlungen unter Hochdruck, spricht gemeinsam mit Joel Fischer und Max Speckert über die Verschiebung von einer regelbasierten hin zu einer verhandlungsbasierten Ordnung in Politik, Wirtschaft und der Welt der Juristen.

Die Episode beleuchtet, weshalb in konfrontativen Verhandlungen nicht zwingend das bessere Argument entscheidet, warum das Gefühl, „Recht zu haben“, zum strategischen Risiko werden kann und weshalb Eskalation oftmals Voraussetzung für tragfähige Lösungen ist. Darüber hinaus wird diskutiert, wie Führungskräfte – insbesondere Juristinnen und Juristen – ihre Verhandlungsstrategien anpassen müssen, wenn etablierte Normen an Bindekraft verlieren.

Veranstalter: The Gatekeeper – Inside Risk and Consequence